Ce înseamnă marketing la Roland Garros 2019. 10 cifre interesante despre mașinăria de făcut bani a Openului Francez: 1 articol la fiecare 2 secunde se vinde, în medie, în complexul de la Roland Garros

Autor: Cezara Paraschiv Publicat: 05 Jun. 2019, 07:12 Actualizat: 05 Jun. 2019, 07:13 Tenis

Corespondență din Paris

Turneul de la Roland Garros implementează un model de marketing de succes. Eduard Bardon, șeful departamentului de Vânzări, Produse și Licențe de la Openul Francez, și-a dedicat o dimineață pentru a discuta cu presa despre ceea ce înseamnă un program de marketing nu doar sustenabil, ci și profitabil.

În 2017, a existat o repoziționare, Roland Garros-ul pătrunzând mult mai ferm pe piața produselor de lux și quality. Astfel, profitul a crescut cu 20 de procente pentru ediția 2018. Interesul fanilor pentru produsele licențiate Roland Garros – singurele disponibile în complex, alături de cele ale brandurilor partenere (Lacoste, J.M. Weston – pentru o colecție de pantofi de lux ale căror prețuri pornesc de la 490 euro și Delsey Paris – o colaborare în premieră, pentru un an de zile, care a vizat introducerea unor geamantane în ediție limitată, de la 300 de euro) se vede din felul în care magazinele sunt mereu pline. În cifre, programul de vânzări la Roland Garros 2019 înseamnă:

1 magazin central și 20 de buticuri. Acestea sunt deschise doar pe perioada turneului de la Roland Garros (calificări plus tablouri principale). Ele vor fi utilizate, pe viitor, pe durata Jocurilor Olimpice de la Paris (2024), în condițiile în care complexul de la Porte D’Auteuil va găzdui întrecerile de tenis și box.

1 sfert de milion de vizitatori în magazinele din complex pe durata unei ediții a Roland Garros-ului. Zilnic, 100.000 de oameni intră în magazinele oficiale Roland Garros, iar rata de conversie este de 1 la 3 (unul din trei oameni care intră într-unul dintre magazine cumpără cel puțin un produs).

1 articol la fiecare 2 secunde se vinde, în medie, în complexul de la Roland Garros

5 ani este durata obișnuită a parteneriatelor semnate de Federația Franceză de Tenis pentru Roland Garros. Excepțiile: în acest moment, Lacoste (parteneriat anunțat deja, începând cu 2019, pentru șapte ani) și Delsey Paris (colaborare-pilon de un an).

5% din bugetul turneului este asigurat din vânzări de produse sub licența Roland Garros.

15% din totalul vânzărilor în locație se obține și prin vânzări online, în magazinul virtual.

20% din colecție rămâne aceeași de la o ediție la alta. În proporție de 80% gama de produse se schimbă, pentru că, afirmă Eduard Bardon, mai mult de 30% dintre spectatori revin la turneu. Obligatoriu, fiecare ediție are un alt tip de prosop, un alt afiș – pentru care lucrează special un artist plastic francez, altă gamă de tricouri.

400 oameni lucrează în departamentul de vânzări pe durata celor 21 de zile de competiție. În timpul anului, sunt doar 10 angajați care pregătesc produsele pentru competiție

50.000 șepci se vând, anual, la Roland Garros, pe durata a două săptămâni

100.000 prosoape identice cu cele folosite de jucători și de jucătoare în timpul competiției se vând la magazinele din complexul Roland Garros. Sunt disponibile în două culori, una deschisă – pentru întrecerea feminină și una închisă – pentru cea masculină. Prețul unui prosop de baie este de 45 euro, iar al unui prosop cu imprimeu identic, dar de dimensiune mai mare, pentru plajă, este de 75 de euro. „Prosoapele sunt cele mai vândute, best-seller-ul nostru. Sunt ca tricourile echipelor de fotbal. Au succes nebun„, spune Eduard Bardon.

400.000 produse reprezintă minimul de vânzări anuale. La buticurile din complexul parizian vânzarea se face în sistem autoservire, ca la supermarket, însă există angajați care oferă consiliere la tot pasul. Ziua ideală pentru vânzări este o zi însorită dimineața, cu un strop de ploaie la amiază, pentru a crește vânzările de pelerine și de umbrele, apoi, din nou, vreme frumoasă, cu temperaturi moderate. Eduard Bardon explică și de ce în zilele în care ploaia nu permite ore în șir desfășurarea partidelor nu se fac bani din vânzări. „Magazinele sunt supra-aglomerate, lumea intră pentru a se adăposti, iar rata de conversie vizite / cumpărături scade cu mult.”

Brandul Roland Garros a fost asociat cu alte branduri franțuzești din seria premium, de lux. Tradițional, în complex nu au fost niciodată primite toate firmele de echipament sportiv, ci doar partenerii.

Topul celor mai vândute produse în complexul de la Roland Garros:

  • best seller: prosop – 45 euro
  • locul 1: tricou simplu cu logo RG pe piept (Roland Garros) – 35 euro
  • locul 2: șapcă – 24 euro
  • locul 3: minge Jumbo sau maxi pentru autografe – 22 euro / 32 euro
Autor: Cezara Paraschiv Publicat: 05 Jun. 2019, 07:12 Actualizat: 05 Jun. 2019, 07:13 Tenis
Pe aceeași temă
Doliu în învățământul din România. A murit Damian Miclea, după ce a fost diagnosticat cu o boală cumplită
Doliu în învățământul din România. A murit Damian Miclea, după ce a fost diagnosticat cu o boală cumplită
Cui s-a
vândut şi cine îl decorează pe Cristian Tudor Popescu?
Cui s-a vândut şi cine îl decorează pe Cristian Tudor Popescu?
Cand pica in 2020 Sambata Mortilor. Ce poti pati daca nu dai de pomana de Mosii de iarna
Cand pica in 2020 Sambata Mortilor. Ce poti pati daca nu dai de pomana de Mosii de iarna
Momente de panică la un spital din Hong Kong. Pacient infectat cu coronavirus, repartizat în salonul greşit
Momente de panică la un spital din Hong Kong. Pacient infectat cu coronavirus, repartizat în salonul greşit
Griezmann l-a CASTIGAT complet pe Messi! Imagini SENZATIONALE cu francezul alaturi de copilul rebel al argentinianului!
Griezmann l-a CASTIGAT complet pe Messi! Imagini SENZATIONALE cu francezul alaturi de copilul rebel al argentinianului!
Imagini MEGA HOT cu Dana Săvuică la 50 de ani!
Imagini MEGA HOT cu Dana Săvuică la 50 de ani!
Ca să ai partide de sex memorabile, fă acest lucru extrem de simplu
Ca să ai partide de sex memorabile, fă acest lucru extrem de simplu
Femeile declară: astea sunt „poziţiile ideale” în maşină!
Femeile declară: astea sunt „poziţiile ideale” în maşină!
VIDEO Secretele hotelului de epocă unic în România, „unde soarele se închiriază cu ora“, dezvăluite de Victor Rebengiuc
VIDEO Secretele hotelului de epocă unic în România, „unde soarele se închiriază cu ora“, dezvăluite de Victor Rebengiuc
Au dat LOVITURA! Cum puteţi cumpăra o casă la cheie cu 20.000 de euro. Aceşti antreprenori au umplut deja Europa de case fabricate în România
Au dat LOVITURA! Cum puteţi cumpăra o casă la cheie cu 20.000 de euro. Aceşti antreprenori au umplut deja Europa de case ...
Ce s-a întâmplat cu corpul unei FEMEI când a început să FACA sex mai des? Experţii au fost UIMIŢI
Ce s-a întâmplat cu corpul unei FEMEI când a început să FACA sex mai des? Experţii au fost UIMIŢI
"Îmi pare rău că iubitul tău se uită ..." Incredibil cum a ieşit pe stradă această tânără. Ce le transmite femeilor
BOMBĂ! Este superbă, are 37 de ani, dar este VIRGINĂ. Campioana care trăieşte o dramă incredibilă: ”A fost o greşeală”
BOMBĂ! Este superbă, are 37 de ani, dar este VIRGINĂ. Campioana care trăieşte o dramă incredibilă: ”A fost o greşeală”
Se aude zăngănit de cătușe la PSD! Au dispărut banii: Nereguli grave descoperite de autorități
Se aude zăngănit de cătușe la PSD! Au dispărut banii: Nereguli grave descoperite de autorități
Virgină la 36 de ani, dar bărbații mor după ea! Cum poate să arate Lori... Mama! Mamă! FOTO
Virgină la 36 de ani, dar bărbații mor după ea! Cum poate să arate Lori... Mama! Mamă! FOTO
Ce destin CRUNT a avut! Fiica unui politician roman A MURIT! Cum au gasit-o politistii...
Ce destin CRUNT a avut! Fiica unui politician roman A MURIT! Cum au gasit-o politistii...
Pregătiţi-vă! Salariile explodează! Creşteri de 600 de lei la salariu pentru români
Pregătiţi-vă! Salariile explodează! Creşteri de 600 de lei la salariu pentru români
Raluca din Arad a rămas însărcinată cu un coleg de serviciu. E uluitor ce i-a cerut bărbatul. “Mi-a spus să…”
Raluca din Arad a rămas însărcinată cu un coleg de serviciu. E uluitor ce i-a cerut bărbatul. “Mi-a spus să…”
Un mare site pornografic a introdus această nouă CATEGORIE pentru a testa apele. Acum nu mai face faţă cererii. „Ne pică SERVERELE!”
Un mare site pornografic a introdus această nouă CATEGORIE pentru a testa apele. Acum nu mai face faţă cererii. „Ne ...
Un cuplu dintr-un stat musulman a fost arestat pentru o filmare. Gestul pentru care au fost acuzaţi de „fărădelegi imorale” | VIDEO
Un cuplu dintr-un stat musulman a fost arestat pentru o filmare. Gestul pentru care au fost acuzaţi de „fărădelegi imorale” ...
Mihaela Tatu a divorțat de soțul ei. „L-am întrebat dacă-mi poate spune Te iubesc”. Răspunsul a facut-o să renunțe la 15 ani de căsnicie
Mihaela Tatu a divorțat de soțul ei. „L-am întrebat dacă-mi poate spune Te iubesc”. Răspunsul a facut-o să renunțe ...
„Iarna pe dos”! ANM a făcut anunţul: Cum va fi vremea în acest weekend
„Iarna pe dos”! ANM a făcut anunţul: Cum va fi vremea în acest weekend
Cum arată fosta soție a lui Vladimir Putin! După o relație tumultoasă, femeia se iubește acum cu un bărbat cu 20 de ani mai tânăr
Cum arată fosta soție a lui Vladimir Putin! După o relație tumultoasă, femeia se iubește acum cu un bărbat cu 20 de ...
Despărțire cutremurătoare în showbiz! Formau unul dintre cele mai iubite cupluri, însă după 9 ani și-au spus adio. Motivul este șocant
Despărțire cutremurătoare în showbiz! Formau unul dintre cele mai iubite cupluri, însă după 9 ani și-au spus adio. ...
Imagini unice cu Mircea Badea complet dezbracat
Imagini unice cu Mircea Badea complet dezbracat
I-au furat roțile înainte să fie lansată. Masina asta e prea frumoasă pentru a circula pe șosea!
I-au furat roțile înainte să fie lansată. Masina asta e prea frumoasă pentru a circula pe șosea!
FOTO. Loredana Chivu, apariție INTERZISĂ cardiacilor pe internet! Și-a pozat corpul fără jenă, iar fanii au atacat-o dur
FOTO. Loredana Chivu, apariție INTERZISĂ cardiacilor pe internet! Și-a pozat corpul fără jenă, iar fanii au atacat-o dur
Oana Zăvoranu FACE PRAF O VEDETĂ: 'Mogula frumuseții… really? Bine că măcar operațiile sunt totuși ok, nu ca la pocnitori'
Oana Zăvoranu FACE PRAF O VEDETĂ: 'Mogula frumuseții… really? Bine că măcar operațiile sunt totuși ok, nu ca la ...
Dr. Florin Ioan Bălănică: despre obezitate şi efectele sale grave INTERVIU EXCLUSIV
Dr. Florin Ioan Bălănică: despre obezitate şi efectele sale grave INTERVIU EXCLUSIV