Ce înseamnă marketing la Roland Garros 2019. 10 cifre interesante despre mașinăria de făcut bani a Openului Francez: 1 articol la fiecare 2 secunde se vinde, în medie, în complexul de la Roland Garros

Autor: Cezara Paraschiv Publicat: 05 Jun. 2019, 07:12 Actualizat: 05 Jun. 2019, 07:13 Tenis

Corespondență din Paris

Turneul de la Roland Garros implementează un model de marketing de succes. Eduard Bardon, șeful departamentului de Vânzări, Produse și Licențe de la Openul Francez, și-a dedicat o dimineață pentru a discuta cu presa despre ceea ce înseamnă un program de marketing nu doar sustenabil, ci și profitabil.

În 2017, a existat o repoziționare, Roland Garros-ul pătrunzând mult mai ferm pe piața produselor de lux și quality. Astfel, profitul a crescut cu 20 de procente pentru ediția 2018. Interesul fanilor pentru produsele licențiate Roland Garros – singurele disponibile în complex, alături de cele ale brandurilor partenere (Lacoste, J.M. Weston – pentru o colecție de pantofi de lux ale căror prețuri pornesc de la 490 euro și Delsey Paris – o colaborare în premieră, pentru un an de zile, care a vizat introducerea unor geamantane în ediție limitată, de la 300 de euro) se vede din felul în care magazinele sunt mereu pline. În cifre, programul de vânzări la Roland Garros 2019 înseamnă:

1 magazin central și 20 de buticuri. Acestea sunt deschise doar pe perioada turneului de la Roland Garros (calificări plus tablouri principale). Ele vor fi utilizate, pe viitor, pe durata Jocurilor Olimpice de la Paris (2024), în condițiile în care complexul de la Porte D’Auteuil va găzdui întrecerile de tenis și box.

1 sfert de milion de vizitatori în magazinele din complex pe durata unei ediții a Roland Garros-ului. Zilnic, 100.000 de oameni intră în magazinele oficiale Roland Garros, iar rata de conversie este de 1 la 3 (unul din trei oameni care intră într-unul dintre magazine cumpără cel puțin un produs).

1 articol la fiecare 2 secunde se vinde, în medie, în complexul de la Roland Garros

5 ani este durata obișnuită a parteneriatelor semnate de Federația Franceză de Tenis pentru Roland Garros. Excepțiile: în acest moment, Lacoste (parteneriat anunțat deja, începând cu 2019, pentru șapte ani) și Delsey Paris (colaborare-pilon de un an).

5% din bugetul turneului este asigurat din vânzări de produse sub licența Roland Garros.

15% din totalul vânzărilor în locație se obține și prin vânzări online, în magazinul virtual.

20% din colecție rămâne aceeași de la o ediție la alta. În proporție de 80% gama de produse se schimbă, pentru că, afirmă Eduard Bardon, mai mult de 30% dintre spectatori revin la turneu. Obligatoriu, fiecare ediție are un alt tip de prosop, un alt afiș – pentru care lucrează special un artist plastic francez, altă gamă de tricouri.

400 oameni lucrează în departamentul de vânzări pe durata celor 21 de zile de competiție. În timpul anului, sunt doar 10 angajați care pregătesc produsele pentru competiție

50.000 șepci se vând, anual, la Roland Garros, pe durata a două săptămâni

100.000 prosoape identice cu cele folosite de jucători și de jucătoare în timpul competiției se vând la magazinele din complexul Roland Garros. Sunt disponibile în două culori, una deschisă – pentru întrecerea feminină și una închisă – pentru cea masculină. Prețul unui prosop de baie este de 45 euro, iar al unui prosop cu imprimeu identic, dar de dimensiune mai mare, pentru plajă, este de 75 de euro. „Prosoapele sunt cele mai vândute, best-seller-ul nostru. Sunt ca tricourile echipelor de fotbal. Au succes nebun„, spune Eduard Bardon.

400.000 produse reprezintă minimul de vânzări anuale. La buticurile din complexul parizian vânzarea se face în sistem autoservire, ca la supermarket, însă există angajați care oferă consiliere la tot pasul. Ziua ideală pentru vânzări este o zi însorită dimineața, cu un strop de ploaie la amiază, pentru a crește vânzările de pelerine și de umbrele, apoi, din nou, vreme frumoasă, cu temperaturi moderate. Eduard Bardon explică și de ce în zilele în care ploaia nu permite ore în șir desfășurarea partidelor nu se fac bani din vânzări. „Magazinele sunt supra-aglomerate, lumea intră pentru a se adăposti, iar rata de conversie vizite / cumpărături scade cu mult.”

Brandul Roland Garros a fost asociat cu alte branduri franțuzești din seria premium, de lux. Tradițional, în complex nu au fost niciodată primite toate firmele de echipament sportiv, ci doar partenerii.

Topul celor mai vândute produse în complexul de la Roland Garros:

  • best seller: prosop – 45 euro
  • locul 1: tricou simplu cu logo RG pe piept (Roland Garros) – 35 euro
  • locul 2: șapcă – 24 euro
  • locul 3: minge Jumbo sau maxi pentru autografe – 22 euro / 32 euro
Autor: Cezara Paraschiv Publicat: 05 Jun. 2019, 07:12 Actualizat: 05 Jun. 2019, 07:13 Tenis
Pe aceeași temă
Șoc în showbiz-ul românesc! Cântăreața, implicată într-un accident cumplit, cu 3 morți
Șoc în showbiz-ul românesc! Cântăreața, implicată într-un accident cumplit, cu 3 morți
„Mortul viu” de la Iaşi rămâne mort din punct de vedere oficial. Dovada că e mai greu să învii decât să mori
„Mortul viu” de la Iaşi rămâne mort din punct de vedere oficial. Dovada că e mai greu să învii decât să mori
Caz excepţional înainte de Australian Open. O jucătoare de tenis s-a infectat cu SARS-CoV-2 în timpul carantinei
Caz excepţional înainte de Australian Open. O jucătoare de tenis s-a infectat cu SARS-CoV-2 în timpul carantinei
Mircea Lucescu poate salva Dinamo de la faliment! Antrenorul vrea sa cumpere un jucator al „cainilor”
Mircea Lucescu poate salva Dinamo de la faliment! Antrenorul vrea sa cumpere un jucator al „cainilor”
O FETIȚĂ s-a întors de la grădiniță și i-a ARĂTAT mamei ce primise. Femeia a rămas fără cuvinte. S-a dus direct la poliție
O FETIȚĂ s-a întors de la grădiniță și i-a ARĂTAT mamei ce primise. Femeia a rămas fără cuvinte. S-a dus direct ...
Cum arăta în tinerețe Joe Biden, al 46-lea președinte al SUA
Cum arăta în tinerețe Joe Biden, al 46-lea președinte al SUA
Ce a pățit o tânără cu fustă prea scurtă, într-un autobuz din București: 'Nesimțitule, cum îndrăznești să pui mâna pe..'
Ce a pățit o tânără cu fustă prea scurtă, într-un autobuz din București: 'Nesimțitule, cum îndrăznești să pui mâna pe..'
Ne confruntăm cu o nouă pandemie! Mai poate fi oprit SUPER Coronavirusul?
Ne confruntăm cu o nouă pandemie! Mai poate fi oprit SUPER Coronavirusul?
Accidentul care a îndoliat o întreagă comunitate din Iaşi, produs de o şoferiţă care avea permisul de conducere luat de câteva luni
Accidentul care a îndoliat o întreagă comunitate din Iaşi, produs de o şoferiţă care avea permisul de conducere luat ...
Detalii șocante! Fetiță de 10 ani moartă când se filma pentru TikTok. S-a prăbușit fără suflare după o provocare stupidă
Detalii șocante! Fetiță de 10 ani moartă când se filma pentru TikTok. S-a prăbușit fără suflare după o provocare stupidă
O cameră de monitorizare a SUPRINS ceva neașteptat într-o pădure din România. „Privire LASER în toiul nopții ...
O cameră de monitorizare a SUPRINS ceva neașteptat într-o pădure din România. „Privire LASER în toiul nopții ...
Un luptător MMA a vrut să demonstreze că artele marţiale sunt o „înşelătorie”. A provocat maestru Kung Fu „neînvins” la luptă, iar rezultatul e incredibil
Un luptător MMA a vrut să demonstreze că artele marţiale sunt o „înşelătorie”. A provocat maestru Kung Fu „neînvins” ...
Monica Tatoiu a recunoscut totul. Șoc pentru toți cei care o cunosc
Monica Tatoiu a recunoscut totul. Șoc pentru toți cei care o cunosc
Ungaria sfidează UE, afacerea uriașă pe care o face cu Rusia. Ce se întâmplă chiar la granițele României
Ungaria sfidează UE, afacerea uriașă pe care o face cu Rusia. Ce se întâmplă chiar la granițele României
Bitcoin s-a prăbuşit total! Scăderi colosale pentru cine a cumpărat
Bitcoin s-a prăbuşit total! Scăderi colosale pentru cine a cumpărat
Jennifer Lopez își etalează „arsenalul” în costume de baie provocatoare
Jennifer Lopez își etalează „arsenalul” în costume de baie provocatoare
Acest șofer a încremenit când s-a uitat sub mașină. DUSTER-ul său ascundea o mare surpriză - VIDEO
Acest șofer a încremenit când s-a uitat sub mașină. DUSTER-ul său ascundea o mare surpriză - VIDEO
Un elicopter „mamut” Chinook a făcut ceva uluitor într-o misiune de salvare, la 3.450 de metri altitudine. „E capabil de aşa ceva?!”
Un elicopter „mamut” Chinook a făcut ceva uluitor într-o misiune de salvare, la 3.450 de metri altitudine. „E capabil ...
Joe Biden a lansat un mesaj ascuns în site-ul Casei Albe: „Dacă citeşti acest lucru, avem nevoie de ajutorul tău
Joe Biden a lansat un mesaj ascuns în site-ul Casei Albe: „Dacă citeşti acest lucru, avem nevoie de ajutorul tău"
BANCUL ZILEI – Răpit si violat cu sălbăticie de 10 prostituate
BANCUL ZILEI – Răpit si violat cu sălbăticie de 10 prostituate
Astrolog, despre pandemie şi cifra 5, care „guvernează” 2021. „Atmosfera de neîncredere va duce la tulburări sociale”
Astrolog, despre pandemie şi cifra 5, care „guvernează” 2021. „Atmosfera de neîncredere va duce la tulburări sociale”
Efectele Brexit: Retailerii britanici consideră că este mai ieftin să DEA FOC produselor rămase în UE decât să le aducă înapoi în Marea Britanie
Efectele Brexit: Retailerii britanici consideră că este mai ieftin să DEA FOC produselor rămase în UE decât să le ...
BAYWATCH: Veste tristă. Atăzi trăiește pe străzi și caută în gunoaie: „Nu mă spăl pentru a nu fi atacată și violată”
BAYWATCH: Veste tristă. Atăzi trăiește pe străzi și caută în gunoaie: „Nu mă spăl pentru a nu fi atacată și violată”
Cea mai dorită femeie din România a ajuns SCHELET! Imaginile sunt absolut șocante
Cea mai dorită femeie din România a ajuns SCHELET! Imaginile sunt absolut șocante
Fără airbaguri și fără ESP, această mașină chinezească este un adevărat sicriu pe roți. Se vinde legal în UE!
Fără airbaguri și fără ESP, această mașină chinezească este un adevărat sicriu pe roți. Se vinde legal în UE!
FOTO. Laura Cosoi, dezbrăcată în așternuturi! Cum s-a lăsat pozată superba blondă
FOTO. Laura Cosoi, dezbrăcată în așternuturi! Cum s-a lăsat pozată superba blondă
FOTO. Cum arată acum Julia Chelaru! Transformarea incredibilă a fostei cântărețe din trupa Exotic
FOTO. Cum arată acum Julia Chelaru! Transformarea incredibilă a fostei cântărețe din trupa Exotic
ȘOC!Trebuie să ne pregătim pentru un CUTREMUR devastator. Se anunță un DEZASTRU total pentru România!
ȘOC!Trebuie să ne pregătim pentru un CUTREMUR devastator. Se anunță un DEZASTRU total pentru România!