EXCLUSIV Secretele de pe mânecile Soranei Cîrstea sau cum se transformă albul de la Wimbledon într-o tiparniță de dolari

Adaugă-ne ca sursă preferată în Google

Urmărește-ne în Discover

Când Sorana Cîrstea pășește pe iarba de la Wimbledon, privirile milioanelor de români sunt ațintite pe loviturile ei, dar specialiștii din televiziune urmăresc un detaliu ascuns pe tricou.

Pe mânecile echipamentului său alb, sportiva din Târgoviște poartă pe mânecile tricoului în care joacă la Wimbledon două logo-uri discrete: gigantul detergenților, Ariel și casa de brokeraj XTB.

Nu este o coincidență vizuală, ci rezultatul unei inginerii financiare de top care rescrie regulile de marketing în
sportul mondial.

În timp ce fanii admiră tradiția imaculată a turneului londonez, fiecare secundă de transmisiune directă pompează sume spectaculoase în conturile echipei de management a româncei.

Vezi galeria foto
55 poze

Această strategie poartă numele de „publicitate dinamică” și funcționează ca un ceas elvețian, adaptat special pentru fiecare meci în parte, disputat de Sorana la „All England Lan Tennis and Croquet Club”.

Precedentul Simona Halep și dictatura marilor branduri

Pentru a înțelege unicitatea situației de afaceri a Soranei, trebuie să privim în trecut la era de glorie a Simonei Halep. Pe vremea când domina circuitul mondial, Simona era legată prin contract de colosul american Nike.

CFR Cluj, ce transfer! A luat un ghanez de la… Câmpulung!

22:01

Dinamo a făcut o afacere extraordinară cu transferul de la Iași: „Va ajunge la națională, e Dan Petrescu în picioare”

21:58

Politica Nike este una de fier, cunoscută în industrie sub numele de „Clean Shirt” sau tricoul curat. Gigantul american plătește sume uriașe tocmai pentru a bloca echipamentul, interzicând cu strictețe orice alt sponsor pe haine.

Pentru titlul cucerit la Wimbledon în 2019, Halep a încasat un bonus de 5 milioane de dolari pe lângă premiul acordat câștigătoarei, 2 milioane de dolari.

Din acest motiv, Simona Halep nu a putut niciodată să își vândă mânecile sau pieptul unor companii românești (Dedeman, Dorna sau Banca Transilvania) sau regionale/planetare (Mercedes).

Cât a fost sunt contract cu Adidas, Simona a fost „ambasador global” în tandem cu Gareth Bale pe vremea când galezul era la Real Madrid.

Axul chinezesc care a spart monopolul global

Totuși, istoria s-a schimbat radical când piața uriașă din China a obligat marile corporații să devină mult mai flexibile.

Prima mare excepție a fost legendara Li Na, care a obținut permisiunea să poarte logo-ul Mercedes pe mâneca tricoului Nike după titlul cucerit la Roland Garros 2011 care a teleportat-o în istorie ca prima asiatici învingătoare într-un Mare Șlem.

Acea singură concesie i-a adus chinezoaicei un contract astronomic de 40 de milioane de dolari. Astăzi, continuatoarea acestei politici publicitare cu care se tapetează cu bani este Qinwen Zheng, campioana olimpică de la Paris 2024.

Pe echipamentul lui Zheng apar acum simultan Alipay și Vivo, demonstrând că banii televiziunilor regionale pot îngenunchea regulile vechi.

Libertatea New Balance și etalonul US Open

Sorana Cîrstea profită din plin de acest nou val comercial datorită parteneriatului său cu New Balance. Spre deosebire de Nike, acest brand oferă o libertate contractuală totală pentru spațiile secundare de pe haine.

Producătorii de echipament oferă o sumă fixă moderată dar îi permit Soranei să își transforme mânecile într-un spațiu publicitar privat.

Un exemplu de succes s-a consumat la US Open, când Sorana a jucat în sferturile de finală. Purtând pe piept brandul Celsius pe arena centrală, în prime time la televiziune, Cîrstea a încasat 50.000 de dolari pentru un singur meci.

Creierul din culise: forța agenției Tennium

În spatele acestor negocieri fulger nu stău doar valoarea sau norocul, ci o mașinărie condusă de un miliardar belgian Kristoff Puelinckx care a cumpărat turnee de tenis la Barcelona, Buenos Aires, Rio de Janeiro, Valencia sau Hamburg.

Sorana este reprezentată de Tennium, o agenție colosală care deține și organizează mari turnee ATP și WTA pe două continente.
New Balance folosește deschidere către patch-uri (Ariel și XTB) lipite pe mânecile lui Cîrstea ca pe un argument de vânzare atunci când semnează cu jucătoare de top 20-30 așa cum este acum românca.

Ei le spun agenților: „Noi nu vă putem plăti 5-10 milioane de dolari pe an direct, dar vă lăsăm mânecile libere pentru ca voi să vă construiți propriul holding publicitar per meci”.

Managerul direct al lui Cîrstea (și al Ancăi Todoni) este Enric Molina, un fost arbitru de scaun legendar și fost vicepreședinte al Federației Internaționale de Tenis.

Molina cunoaște regulamentele de la Wimbledon până la ultimul milimetru și știe cum să evite amenzile organizatorilor (așa cum a pățit-o, chiar la actualul Wimbledon, Jelena Ostapenko care a primit un avertisment oficial din partea organizatorilor din cauza dimensiunii și poziționării logo-ului supermarketului britanic Tesco pe echipamentul ei).

Orice element care depășește ghidul de 10mm (1 cm) pentru inserții de culoare pe haine este sancționat la Wimbledon.

Molina „a curățat cromatic” logo-urile Ariel și XTB pentru a respecta dimensiunea obligatorie de doi inchi pătrați impusă la All England Lawn Tennis and Croquet Club.

Clauza de exclusivitate pe zonă corporativă: regulamentul Wimbledon permite maximum două logo-uri comerciale (neproducătoare de echipament), poziționate pe mâneci (câte unul pe fiecare mânecă), cu condiția să nu fie din aceeași categorie de produse.

Ariel (băuturi/îngrijire/home-care) și XTB (finanțe/brokeraj) nu se cannibalizează, îndeplinind criteriul.
Clauza de conformitate cromatică: pentru a fi acceptate pe echipamentul complet alb, ambele branduri au trebuit să accepte inserții cu branding adaptat la ghidul AELTC (fără fundaluri colorate stridente, textul/logo-ul fiind curățat pe fundal alb pentru a nu încălca regula de 10mm de culoare maximă).

Cum se calculează banii publicitari pe terenurile de la Wimbledon

Tariful pe care aceste branduri îl plătesc lui Cîrstea nu este fix ci se recalculează dinamic în funcție de trei factori esențiali:
1.⁠ ⁠Primul este indicatorul de teren: meciurile din primele tururi de pe arenele secundare au o valoare de bază evaluată între 15.000 și 25.000 de dolari.
2.⁠ ⁠Al doilea factor este slotul orar de maximă audiență la televiziune din Europa, care adaugă automat un bonus de 30% la tariful de bază.
Când Sorana joacă între orele 17:00 și 21:00 în România, numărul de telespectatori explodează, iar sponsorii plătesc un premium de ecran.
3.⁠ ⁠Al treilea pilon este importanța meciului și calitatea producției TV de la fața locului.

Blockbusterul de sâmbătă pe iarba de la Wimbledon

Pentru meciul din turul trei împotriva Lindei Nosková, programarea este una de aur pentru televiziuni. Într-o zi de sâmbătă fără Jannik Sinner, Novak Djokovic sau Arena Sabalenka în program, duelul româncei va deveni una dintre piesele centrale ale transmisiunilor televizate de la Wimbledon în ziua a 6-a de turneu.

Mutarea partidei pe o arenă mare, precum Terenul 1 sau Terenul 2, va activa imediat clauzele de multiplicare din contractele semnate în numele Soranei.

Planurile TV strânse de la „serviciu” și reluările de mare viteză vor multiplica încasările în conturile Soranei per meci spre borna celor 50.000 de dolari.

Astfel, în spatele albului imaculat de la Wimbledon, Sorana Cîrstea și echipa sa oferă o lecție magistrală de business sportiv modern.

Ironia supremă a tenisului românesc face ca, deși despărțite de strategii comerciale total opuse pe marile arene de tenis ale lumii – una blocată de exclusivitatea Nike, cealaltă eliberată de laxitatea New Balance –, Simona și Sorana să împartă același cotidian la București.

În complexul rezidențial de lux din nordul capitalei României, penthouse-urile lor au fost la, un moment dat, „zid în zid”.
Două viziuni diferite despre sport și afaceri care, la finalul zilei, nu le împiedica pe Sorana Cîrstea și Simona Halep să se salute de la balcon.