Secretele negocierilor cu milionari: „Când ai deschis gura, trebuie să faci asta”

Un fost patron din Liga 1 a dezvăluit cum se negocia pe vremuri cu milionarii din fotbalul românesc.

În cadrul unui podcast, Marian Iancu a vorbit deschis despre modul de negociere și cum trebuiau să acționeze patronii din Liga 1 în urmă cu mai mulți ani pentru a transfera jucătorii doriți la prețuri decente. Arta negocierii o aveau toți patronii din meseriile lor de bază și l-a dat exemplu pe Cristi Borcea. Cel mai dificil îi era să negocieze, totuși, cu Nicolae Badea de la Dinamo.

Marian Iancu, despre cum se negociază cu milionarii: „Nu e loc să păcălești”

Marian Iancu a condus clubul Poli Timișoara timp de șase ani, în perioada 2005 – 2011. Echipa bănățeană a cunoscut cea mai bună perioadă din istoria clubului sub conducerea afaceristului care a dus „lupte grele” cu granzii din București pe teren dar și la masa negocierilor.

Vezi galeria foto
4 poze

Omul de afaceri a spus secretele negocierii cu milionarii din fotbalul românesc. El a evidențiat faptul că atunci când se punea la masa negocierilor trebuia să știe exact care e limita de preț acceptabilă de ambele părți, iar asta se aplică în toate domeniile nu doar în fotbal. Marii conducători din fotbal știu să poarte negocieri deoarece s-au format în meseriile lor de bază.

„Și Borcea avea afaceri tot în domeniul gazului, cu buteliile. Forma asta de negociere vine din meseriile noastre de bază. Aici nu e loc nici să păcălești, nici să te gândești să păcălești. Când ai deschis gura, trebuie să te duci pe limita de preț acceptabilă pentru tine și pentru el, ca să se facă tranzacția. Dacă de la început nu ești aproape de înțelegere, ca în cinci minute, cu ghilimele, să te înțelegi, e o problemă. O oprești și o lași așa, nu mergi mai departe, înseamnă că unul din cei doi nu e mulțumit. La fel se întâmpla și la fotbal.

„Ai Aflat! cu Ionuț Cristache” începe luni, 8 decembrie, de la ora 15.00, live pe Gândul. Invitat: Ion Cristoiu

19:59

Dezastrul de la echipa din Superliga devine aproape imposibil de stopat: „Cu atât va fi mai greu”

19:49

Dacă aveam de gând să vând sau să cumpăr de la Dinamo, mă gândeam care e prețul acceptabil pentru ambele părți. Știam că, atunci când am aruncat primul preț, să fie aproape de ce se poate. Având această conduită amândoi, era normal ca să ne înțelegem.

Domnul Badea era mult mai lung în discuții, își crea timpii necesari în discuție, te plimba în ideea că tu, în criză de timp, o lași mai jos. Era un alt stil de negociere, care nu era pe placul nostru. Dacă aveam o discuție cu Dinamo, îl evitam pe Badea. Dacă mă înțelegeam cu Borcea, era făcută. Ne-am înțeles foarte bine, n-am avut probleme nici cu el, nici cu Gigi Becali”, a declarat Marian Iancu pentru iAMnews.

8 ani petrecuți la închisoare după condamnarea în celebrul dosar RAFO

Celebrul om de afaceri a primit două condamnări în dosarele penale în care a fost implicat și a executat o mare parte din pedeapsă. În 2014, Curtea de Apel București l-a condamnat pentru evaziune fiscală și spălare de bani în formă continuată, în celebrul dosar RAFO. Un an mai târziu a fost condamnat definitiv, în dosarul RAFO – Carom, la 14 ani de închisoare pentru înșelăciune și spălare de bani.

A executat 8 ani din pedeapsă, iar în iunie 22 a fost eliberat din Penintenciarul Jilava. Și-a anunțat intenția de a reveni în fotbal dorind să de implice la Poli Timișoara, echipă aflată în divizia a treia.